1日1分ビジネス書

今日は『差別化できるのはもうここしかない』というテーマでお話ししてみたいと思います。

ギネスにも認定されている伝説の営業マン「ジョー・ジラード氏」は、15年間に13,001台の自動車を販売することができたんです。
#桁違いの売上

こんなにも結果を残した「ジョー・ジラード氏」が、やったことは至ってシンプルで、それが、『一回知り合った人に手紙を送る』ということでした。

たとえば、12月はクリスマス、1月はハッピーニューイヤー、2月はバレンタインなど、その手紙で車を売るのではなく、単に『連絡を取り続けた』んです。
#その手紙に掛けられた時間が透けて見えるかが肝

そうすることで…

「そろそろ買い替えたいな、車欲しいな」とお客さんが思ったタイミングで、『自分のことを1番に思い出してもらう』ことができ、車の購入に繋がったわけですね。

自分や商品、サービスのことを想ってもらえる時間を『過処分精神』って言ったりしますが、いかに思い出してもらえるかの導線設計が重要ですね。
#想いが形になる

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