1日1分ビジネス書

今日は『ドリルを売るには穴を売れ』というテーマでお話ししてみたいと思います。

マーケティングにおける格言の一つに、『ドリルを売るためには穴を売れ』といったものがあります。

ドリルを買ってもらうためには、『穴』が必要なわけですね。
#まずは穴の準備をする

この考えを応用して、うまく活用できている事例があって…ビーチとかで、「氷で作ったグラス」を無料でプレゼントするんです。

「氷のグラス」をプレゼントされた人々は、そこにビールを注ぎたくなるのは、容易に想像がつくかと思います。
#人は空間を埋めたくなる

結果的に、ビールがバカ売れするわけですね。

自分の商品やサービスを売るためには、本当は何を売る必要があるのか？深くて面白いですね。

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