1日1分ビジネス書

今日は『届けるために大事なこと』というテーマでお話ししたいと思います。

「ネスレのインスタントコーヒー」って、味もそこそこ良いし、カッコイイし、手間も省けるじゃないですか？

ですが、発売当初は売れ行きが怪しかったのですが…その要因は、味でも見た目でも、料金設定でもなかったんです。
#味や見た目や料金設定を変えがち

そこには、『手間を省けるメリット』が、逆に『怠っていると思われるんじゃないか？』という主婦の不安になってしまったんです。

だからこそ、「家はネスレのインスタントコーヒーを使っているよ」という口コミが、生まれにくくなり、人気とはならなかったわけですね。

そこで、『忙しい朝のひと時に、家族との時間を作るためのインスタントコーヒー』と「キャッチコピー」を打ち出したことで、そこからは市場の７割を独占するにまで至ったんです。
#めちゃくちゃ良いキャッチコピー

顧客の心理を理解した「キャッチコピー」は重要なで、『キャッチコピー脳』を育ていきたいですね。

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